Не главная страница

 

 

РЕКЛАМА НА САЙТЕ

 


 

Если вы хотите разместить свою ссылку на нашем сайте - свяжитесь с нами контакты

 

 

 

 
Не эволюция, а революция!

Развитие компании, развитие личности, решение задачи… Каким оно должно быть? Постепенным, эволюционным?

Можно сделать ставку на прорыв, качественный рывок. Например, стратегию прорыва можно использовать в переговорах. Конечно, волшебного рецепта нет, но можно максимально повысить шансы в достижении поставленных целей.

Не забывайте, прорыв – это технология, а любой технологии можно научиться.

Стратегия прорыва – это снятие ограничений

Прорыв – это технология. Компании и технологии развиваются. Жизнь становится быстрее. Иногда кажется, что сегодня мы работаем 8 часов, а завтра должны работать 16, чтобы успеть быть "в рынке". Сегодня компании не хотят развиваться эволюционно, улучшение на 10-20% уже не интересно, интересно сделать быстрый и качественный рывок. Что же для этого нужно?

Как ни крути, над всеми нами довлеют стереотипы. Устранение стереотипов, которые мешают личности развиваться, – главное условие прорыва. Чем меньше у тебя ограничений при совершении какой-либо деятельности, тем быстрее ты совершаешь данный прорыв.

Нужно научиться мыслить творчески, а действовать нестандартно. Необходимо сознательно вводить себя в зону поиска, дискомфорта. Не говорить себе – это невозможно, а спрашивать себя, как можно решить ту или иную задачу. Нужно провоцировать так называемый переворот мышления.

Только вперед!

Задача – формировать опыт каждый день. Одно из правил стратегии прорыва – твой результат в понедельник равен нулю в пятницу. Каждый день ты зарабатываешь новый опыт, новый результат. И тем самым ты вовлекаешь себя в зону постоянного дискомфорта, постоянно ищешь возможности реализации.

Стас Кузавов, ведущий бизнес-тренер корпорации "Бизнес-мастер СНГ", консультант по стратегическому развитию:

– Что такое качественный прорыв. Приведу пример. Работают две компании на пивном рынке. Одна из них создает новый продукт, такого еще нет в культуре потребления пива – как было, например, когда только появилось нефильтрованное пиво или пиво с фруктовым наполнителем. Не знали, пойдет – не пойдет на нашем рынке. Но когда компания запускает новую идею, она уже совершает качественный рывок, потому что входит в ту область, в которой у нее опыта нет. Где есть прорыв, там всегда есть выход за пределы стандартного поля. Давайте просто будем каждый день изучать механизмы, которые позволяют думать двояко. Как я думал всегда? Это привычка мыслить автоматически. А как я не думал? Как бы я никогда не подумал? Надо механизм привычки задавания этих вопросов довести до того, чтобы он стал ведущим. Просто запустить второй механизм в автомат. Начать думать абсолютно по-другому. Как этого добиться? Так же, как и с опытом. Частота повторений, с каждым разом улучшение – это выведет к новому опыту.

Стратегия в деле или странные переговоры

Например, стратегию прорыва можно использовать в переговорах. Конечно, волшебного рецепта нет, но можно максимально повысить шансы в достижении поставленных целей.

Целью любых переговоров можно назвать взаимоприемлемую договоренность. Как к ней прийти?

Прямой путь – то есть сначала все внимание выявлению интересов, затем поиск вариантов удовлетворения этих интересов – кажется простым и легким. Но в условиях реального мира, где существуют сильные инстинкты и эмоции, жесткие позиции, крайняя неудовлетворенность и агрессивность, зачастую невозможно прийти к взаимоприемлемой договоренности прямым путем. Поэтому приходится, во избежание отказа, менять курс – идти непрямым путем.

Суть стратегии прорыва в непрямолинейном действии. Она требует делать противоположное тому, что естественно напрашивается в трудных ситуациях. Когда другая сторона прибегает к нападкам, хочется ответить тем же. Столкнувшись с враждебностью, можно завязать спор. Встретившись с необоснованной позицией, можно отвергнуть ее. Натолкнувшись на непреклонность, можно усилить давление. Столкнувшись с агрессивностью, можно обострить конфликт. Но все это не приносит удовлетворения, так как вам приходится играть по их правилам.

Не нужно тратить усилия, чтобы сломить сопротивление другой стороны, это может только увеличить сопротивление. Это и есть путь к прорыву.

Итак, 5 этапов переговоров:

Этап первый. Подавите свою враждебную реакцию, полезно представить себя на бал¬коне, взирающим на сложившуюся на переговорах ситуацию с высоты.

Этап второй. Следующее препятствие, которое необходимо преодолеть, – это отрицательные эмоции другой стороны: защитная реакция, страх, подозрительность и враждебность. Оппоненты ожидают, что вы поведете себя как противник. Вместо этого следует перейти на их сторону: внимательно слушать, подтверждать правоту их точки зрения и чувств, соглашаться с ними и оказывать им знаки уважения.

Этап третий. Решаем проблему своими общими усилиями. Возникает естественное желание отвергнуть позицию другой стороны, но это приведет лишь к дальнейшей конфронтации. Поэтому следует поступить наоборот. Соглашайтесь со всем, что говорит другая сторона, вы не противники, а партнеры, которые решают общие проблемы.

Этап четвертый. Даже если к этому времени вам удалось привлечь другую сторону к совместному решению проблемы, вы можете еще быть далеки от достижения взаимоприемлемой договоренности. Нужно предать исходу переговоров видимость победы другой стороны.

Этап пятый. Если вы до сих пор не добились успеха, используйте силу убеждения. Не угрожайте, покажите им, что они не могут победить в одиночку, а только вместе с вами. Нужно использовать силу не для обострения конфронтации, а для возврата к конструктивному диалогу.

Стратегию прорыва можно использовать в диалоге с кем угодно: с раздражительным начальником, неуравновешенным под¬ростком, враждебно настроенным коллегой или невыносимым клиентом. Ее могут применять дипломаты в попытке предотвратить войну, юристы, старающиеся избежать дорогостоящей судебной тяжбы, или супруги, пытающиеся спасти брак. Поскольку одинаковых людей и ситуаций не бывает, для формирования собственной эффективной стратегии нужно сопоставлять пять принципов прорыва со своим знанием особенностей этих людей и ситуации. Не существует волшебного рецепта, гарантирующего успех на любых переговорах. Но при наличии терпения, настойчивости и стратегии прорыва вы способны максимально увеличить свои шансы в достижении поставленных целей даже на самых сложных переговорах.

Copyright «Икс Креатив» 2006-2012