Не главная страница

 

 

РЕКЛАМА НА САЙТЕ

 


 

Если вы хотите разместить свою ссылку на нашем сайте - свяжитесь с нами контакты

 

 

 

 
Чтобы не бояться, лучше подстраховаться

Предположим, однажды сумрачным утром вы увидели, как на машину вашего соседа упало дерево. Первое, что вы испытываете при этом, – сочувствие или, может быть, злорадство, в зависимости от отношений с соседом, конечно… Вторым чувством будет страх – а вдруг однажды другим сумрачным утром та же участь постигнет и ваше средство передвижения. Вам захочется хоть какой-то уверенности в завтрашнем дне. И тут свою помощь вам предложит множество – на выбор – страховых агентов.

Неудивительно, что слово "страховка" происходит от слова "страх". На страхе потерять что-либо (здоровье ли, имущество) и естественном человеческом желании быть уверенным в своем будущем и строится бизнес многочисленных страховых компаний – а их в России около тысячи. Среди них крупные – "Росгосстрах", "Ингосстрах", "Капитал страхование", "РЕСО-Гарантия", "Согаз", "Росно", "АльфаСтрахование", "Ренессанс страхование" – и множество небольших фирм. А кровь и плоть этих компаний – страховые агенты.

Страховой агент (согласно словарю) – это официальный представитель страховой компании, осуществляющий операции по заключению договоров имущественного и личного страхования с физическими и юридическими лицами.

А по сути страховой агент – эдакий менеджер по продажам от страхования. Это самая низкая, но очень перспективная ступенька в этой отрасли. Высшего образования для такой работы не требуется, поскольку страховые компании обучают агентов сами и через 2 – 3 недели просто выпускают в "поле". Берут всех, кто достиг 18 лет и обладает минимальными коммуникационными навыками – так что это может быть и студент-первокурсник, и человек в возрасте.

Страховой агент с опытом работы и собственной клиентской базой – в сущности уже самостоятельная бизнес-единица. Страховые агенты – не штатные сотрудники, их деятельность регулируется агентским договором. Они что-то вроде посредников между страховыми компаниями и клиентами. Агенты не получают зарплату – только процент от сделок. В среднем, по данным компании HeadHunter, начинающий страховой агент получает в месяц $300 – 400.

Людмила Румянцева (Санкт-Петербург) работает страховым агентом в компании "РОСНО":

– Профессия страхового агента чем-то схожа с профессией менеджера по продажам, но имеет свою специфику – ведь это искусство продажи страховых продуктов. Работа состоит из поиска клиента, знакомства с ним, подробного рассказа о предоставляемых услугах, заключения договора и последующего сопровождения застрахованного лица. У страховых агентов гибкий график работы, но иногда бывают случаи, когда приходится приезжать к клиенту и рано утром, и поздно вечером, и в выходные. супер раскрутка

Среди основных плюсов работы страховым агентом:

- свободный график;

- возможность работать и зарабатывать столько, сколько позволяет время и желание;

- возможность совмещать агентскую деятельность с основной работой или учебой;

- не нужно обладать никакими специальными знаниями – это работа, на которую легко устроиться;

- этой профессии обучают бесплатно;

- интересная работа с людьми, новые знакомства, полезные связи.

Есть и минусы:

- агент несет ответственность за правильность заполнения страховой документации (обычно это прописывается в договоре) – невнимательность чревата!

- работа с наличностью – соответственно, все риски и опасности, с этим связанные;

- поиск клиентов и создание клиентской базы – личное дело страхового агента, на которое может уйти довольно много времени;

- в начале, пока клиентов мало и на их поиск уходит много времени, заработки агента весьма скромны.

Мы уже выяснили – чтобы работать внештатным страховым агентом, необязательно иметь высшее образование. Но это не значит, что его наличие никак не помогает страховым агентам в перспективе.

Владимир Загорулько, компания "РОСНО":

– Некоторые вузы готовят специалистов в области финансовых услуг и страхования. Такое образование открывает перед страховым агентом значительные карьерные возможности – как минимум он уже может претендовать на начальную должность специалиста в подразделениях компании, осуществляющих технологии страхования. Большое значение для карьерного роста имеет участие в корпоративных образовательных мероприятиях. Периодически мы организуем тренинги по технологии продаж и по изучению реализуемых страховых продуктов. Как и в любой деятельности, большое значение имеет самообразование, нацеленность на освоение чужого опыта, носители которого – наши эффективные продавцы и менеджеры.

Итак, какие возможности есть у человека, который выбрал для себя этот род деятельности? Давайте посмотрим на возможный путь развития.

– Когда у агента накапливается практический опыт продаж и при этом обнаруживается способность к организаторской работе, ему могут предложить перейти на штатную должность. В разных компаниях она называется по-разному: менеджер по продажам или начальник отдела организации продаж. Эта позиция предполагает руководство прикрепленными агентами, рекрутинг новых агентов и обучение технологии продаж, – рассказывает Владимир Загорулько, руководитель Департамента управления персоналом страховой компании "РОСНО". – Если у опытного агента есть способности к педагогической деятельности, ему может быть предложена должность тренера. Административные способности приводят к должности администратора офиса продаж. В перспективе такой успешный агент может претендовать на должность руководителя продающего подразделения.

В разных компаниях карьерная линия может отличаться. Людмила Румянцева, например, называет такие ступени: страховой агент, страховой консультант, менеджер агентских групп, руководитель страхового отдела, директор филиала.

Можно дослужиться, например, до должности консультанта по страхованию жизни и медстрахованию. Это уже штатный сотрудник, получающий не только проценты, но и стабильную зарплату. Занимается продажей услуг добровольного медицинского страхования, переговорами и презентациями для клиентов, заключением договоров. В обязанности консультанта входит также работа с иностранными партнерами и клиентами и вообще развитие клиентских отношений. Такому сотруднику уже необходимо высшее образование, желательно педагогическое, психологическое, медицинское, а также свободное владение английским языком.

Есть ещедолжность андеррайтера. Это штатный сотрудник, ценный и высокооплачиваемый. Здесь важно и высшее образование, и опыт, и возраст – от 25 лет. В обязанности андеррайтера входит принятие решений об объекте и стоимости страхования, мониторинг цен на недвижимость, автомобили и прочее, выезд на осмотр объектов, проведение обучающих семинаров.

Но страховому агенту необязательно приходить в компанию и становиться штатным сотрудником. Конечно, это обеспечивает ему постоянный заработок и социальный пакет. Но если его задача – свободная самореализация, есть и другой путь. Можно стать страховым брокером – это человек, который не прикреплен к одной конкретной компании. Он предлагает своим клиентам на выбор все продукты, представленные на рынке страховых услуг, подбирая для каждого свой, только ему подходящий вариант. Для того чтобы стать страховым брокером, надо очень хорошо ориентироваться на этом рынке, следить за новинками, сравнивать, оценивать. Очень хорошо чувствовать клиента. Можно создать себе имя и постоянную клиентскую сеть – тогда, несмотря на свободное плавание, постоянный и весьма неплохой доход будет обеспечен.

Работа страхового агента дает прекрасный опыт общения с людьми, продаж, посредничества.

– Для меня это не только профессия, но и творческая самореализация. Возможность расширить круг интересов и получить превосходный опыт работы. Это помогает справляться не только с трудностями в профессиональной сфере, но и в жизни, –говорит Людмила Румянцева.

И если вы вдруг поняли, что вам не по душе эта работа, вы с этим опытом смело можете уйти в продажи, стать менеджером проекта или руководителем рабочей группы, податься в любую область бизнеса, где важны человеческие отношения… В любом случае работа страховым агентом – это прекрасная школа жизни, не забудьте, кстати, ее застраховать. Ведь в том, что говорят страховые агенты своим клиентам, чтобы эффективнее продать товар, на самом деле есть зерно истины – неприятности случаются, и лучше быть к ним готовым.

Copyright «Икс Креатив» 2006-2012